之前分享的一些內(nèi)容，對(duì)大家還是有些幫助的，今天就繼續(xù)聊下淘寶的操作玩法。參加活動(dòng)的店鋪該忙忙，但是沒(méi)有參加活動(dòng)的，該好好想想店鋪要怎么去運(yùn)營(yíng)，怎么規(guī)劃。畢竟為什么別人的店鋪?zhàn)龅耐茫軈⒓踊顒?dòng)，自己的店鋪活動(dòng)資格都沒(méi)有，就算參加活動(dòng)了還是沒(méi)有流量，店鋪操作不起來(lái)，是有原因的。

想著做好店鋪，就要在淘寶規(guī)則下，好好優(yōu)化店鋪，剛開始做店鋪的你，或者做了一段時(shí)間店鋪的你，覺得好做嗎？經(jīng)常有朋友問(wèn)我，你感覺淘寶好操作嗎？對(duì)我來(lái)說(shuō)，還是比較容易的，容易是體現(xiàn)在我清楚淘寶的引流方法，產(chǎn)品好才有機(jī)會(huì)。好產(chǎn)品，好方法，店鋪流量才能突破，做好站內(nèi)的優(yōu)化引流，店鋪才能突破。

很多時(shí)候，你開了店鋪，只是開了店鋪，沒(méi)有什么規(guī)劃，覺得上了產(chǎn)品，就可以賣貨了。你可能也在操作付費(fèi)推廣，但真的只是操作了，并沒(méi)有想為什么做了推廣還不行，當(dāng)然你也在用心的優(yōu)化，但是店鋪卻做不起來(lái)。

 

想著把店鋪?zhàn)龊茫幸粋€(gè)整體的規(guī)劃才行，這個(gè)規(guī)劃不一定多細(xì)致，但是要有個(gè)明確的方向，不能想到什么做什么。做淘寶這些年，操作過(guò)不少店鋪，店鋪產(chǎn)品不同，操作定位是有差異的。在現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)下，店鋪的運(yùn)營(yíng)思路很重要，需要有方法，有條理的去把店鋪盤活。找到適合自己店鋪的方法，分析問(wèn)題，解決問(wèn)題，逐步的才能把店鋪拉升起來(lái)。

具體的店鋪要怎么操作，看下這個(gè)思路，對(duì)你會(huì)有幫助的。因?yàn)榈赇伿且粩嗵嵘陨淼母?jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，放到大的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，才能逐步的優(yōu)化起店鋪。畢竟現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)者眾多，你是最特別的那一個(gè)，才有更多機(jī)會(huì)。這個(gè)特別，可以從多方面去提現(xiàn)，不多說(shuō)，先看看店鋪要從哪方面分析：

 

一、市場(chǎng)分析

經(jīng)常有人問(wèn)，淘寶什么產(chǎn)品好做，我要告訴你的是什么產(chǎn)品都不難做。難點(diǎn)在于你怎么去切入市場(chǎng)，畢竟你只是后來(lái)者，后來(lái)居上，需要的是方法，不是蠻干。同質(zhì)化的產(chǎn)品大家都在賣，品牌別人也在代理，但是大家都做的挺好，為什么？因?yàn)橘I家對(duì)店鋪的黏性沒(méi)有那么強(qiáng)，總要選一個(gè)自己認(rèn)為對(duì)的產(chǎn)品。

所以想著做好店鋪，就要分析市場(chǎng)，重點(diǎn)是分析市場(chǎng)的容量，以及市場(chǎng)還有沒(méi)有差異化。因?yàn)槭袌?chǎng)飽和度高的話，你做同質(zhì)化的產(chǎn)品，你的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)大，操作空間小，也是容易被邊緣化。通過(guò)分析市場(chǎng)熱銷產(chǎn)品的價(jià)格屬性，賣點(diǎn)等描述，可以更好的定位自己的產(chǎn)品，以及要切入的市場(chǎng)。分析是個(gè)很大的工作，需要時(shí)間和一定的經(jīng)驗(yàn)去做整體的定位。

因?yàn)槠脚_(tái)是需要產(chǎn)出流量?jī)r(jià)值的，能帶來(lái)價(jià)值的店鋪，才能有更多的資源和流量。另外差異化這塊重點(diǎn)就在于，你要做的市場(chǎng)和同類產(chǎn)品有沒(méi)有差異化。差異化可以體現(xiàn)在很多方面，產(chǎn)品功能升級(jí)，產(chǎn)品材料變動(dòng)，產(chǎn)品價(jià)格不同，產(chǎn)品特色包裝，產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)，店鋪裝修亮眼。

總要搞些不一樣的內(nèi)容出來(lái)，但是核心內(nèi)容還是符合買家需求的產(chǎn)品，才會(huì)有更好的機(jī)會(huì)凸顯出來(lái)。品質(zhì)化產(chǎn)品和同質(zhì)化產(chǎn)品，市場(chǎng)獲取能力不一樣。

二、產(chǎn)品分析

定位市場(chǎng)的同時(shí)，就要分析產(chǎn)品的情況，畢竟開店是為了賣產(chǎn)品，有好的產(chǎn)品，產(chǎn)品有爆款潛力，操作會(huì)更省心些。

這里分兩個(gè)點(diǎn)來(lái)說(shuō)：

（1）對(duì)于擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，自己是工廠，有一手貨源，可以生產(chǎn)加工產(chǎn)品的，都是固定類型的產(chǎn)品了，需要你做的就是分析自己的產(chǎn)品和市場(chǎng)同類產(chǎn)品優(yōu)劣勢(shì)。,尤其是在實(shí)用性，適用性上是否否和現(xiàn)在買家的購(gòu)買需求，就跟現(xiàn)在網(wǎng)紅貨等自帶熱銷屬性，能夠提供更優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品體驗(yàn)的寶貝。因?yàn)樽灾骺梢宰鲐洠涂梢约皶r(shí)的升級(jí)產(chǎn)品（產(chǎn)品生產(chǎn)周期長(zhǎng)，換新慢的除外，玩法不同）。

（2）拿市場(chǎng)貨，拿批發(fā)商的貨，這樣的，就需要你考慮下，比如做母嬰寶貝，店鋪要上哪些母嬰類的產(chǎn)品。母嬰類目下細(xì)分產(chǎn)品很多的，不可能都拿來(lái)做，這就需要你在市場(chǎng)分析的時(shí)候，去了解母嬰下邊的產(chǎn)品熱搜情況，通過(guò)分析市場(chǎng)熱搜索詞的變化，去篩選自己要做的產(chǎn)品。

三、店鋪分析

明確好市場(chǎng)，清楚自己要做什么產(chǎn)品了，就要給自己的店鋪?zhàn)龆ㄕ{(diào)了。如果說(shuō)你是自有產(chǎn)品，那么經(jīng)營(yíng)自己的品牌產(chǎn)品，需要確定的是自己的品牌風(fēng)格是如何的。因?yàn)楝F(xiàn)在產(chǎn)品的同質(zhì)化比較高，你賣服裝，別人也在賣，你賣童裝，對(duì)手也在賣。想著更好的切入市場(chǎng)，就要有自己的特色，這樣才能在眾多競(jìng)爭(zhēng)中處于優(yōu)勢(shì)。本身平臺(tái)是喜歡有品牌影響力，以及產(chǎn)品影響力的店，因?yàn)檫@類店鋪可以帶來(lái)更好的店鋪效益，產(chǎn)生好的訪客價(jià)值。

1、店鋪價(jià)格定位

賣產(chǎn)品繞不開的是價(jià)格，同類寶貝價(jià)格參差不齊，產(chǎn)品要如何定價(jià)。就要結(jié)合產(chǎn)品的成本，利潤(rùn)空間，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格，熱銷價(jià)格段去定位自己的寶貝價(jià)格。有一定的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，價(jià)格吸引力，對(duì)店鋪才能有好的幫助，別想只靠?jī)r(jià)格，就能決定走勢(shì)，操作是多維度的。

2、店鋪人群定位

明確價(jià)格，也是在定位人群，因?yàn)閮r(jià)格和人群購(gòu)買力是直接對(duì)應(yīng)的，不同消費(fèi)層級(jí)的買家，不同身份的買家購(gòu)買行為和習(xí)慣是有差異的。產(chǎn)品是校園風(fēng)，還是潮流范，還是商務(wù)款，不同產(chǎn)品，人群也是有差異的，所以這時(shí)候，要結(jié)合自己的產(chǎn)品，去定位人群，然后通過(guò)進(jìn)店訪客，明確店鋪人群，通過(guò)買家行為，確定店鋪人群。

3、店鋪裝修風(fēng)格定位

產(chǎn)品和人群已經(jīng)明確，就要去搭建自己店鋪的整體風(fēng)格，因?yàn)椴煌A段的人群，都是有相應(yīng)的喜好的。舉個(gè)例子：80后，90后，00后，10后，為什么被貼上年齡段的標(biāo)簽，其實(shí)就是在體現(xiàn)不同年齡段的人群的價(jià)值觀是有差異的。

通常在做裝修定位的時(shí)候，3c類產(chǎn)品，更多的是用一些深色系，暗色調(diào)去展示產(chǎn)品，突出寶貝的科技感，質(zhì)感十足。而對(duì)于母嬰類的寶貝，柔軟，溫馨，可愛，高亮的一些風(fēng)格展示是主要的。

風(fēng)格定位，其實(shí)是一件簡(jiǎn)單重要復(fù)雜的事情，視覺的感知是有差異的，要做的是，形成強(qiáng)烈的視覺錯(cuò)位，會(huì)有好的結(jié)果。想著真正的把店鋪?zhàn)龊茫枰泻芎玫倪\(yùn)營(yíng)思路，結(jié)合產(chǎn)品和店鋪定位，明確定店鋪的運(yùn)營(yíng)方向，這樣才能一步步的優(yōu)化好店鋪。

今天的分享就先到這里了，如果有什么不明白的或者店鋪遇到了什么問(wèn)題，歡迎來(lái)跟我溝通交流。