第八屆進博會進入后半程，展品加速變商品。記者注意到，在消費品、食品與農產品展區內，直播帶貨幾乎成為各品牌的標配，今年最活躍的采購方，也不再只是傳統貿易商，手握數億用戶的電商平臺，正成為跨國企業的“必簽對象”。

本屆進博會，美團、京東、叮咚買菜、唯品會等“買手天團”悉數亮相，于外資企業而言，這些本土電商平臺帶來的不只是訂單，更是基于中國消費者需求的本土化定制方案與深度合作生態。

定制中國需求

本屆進博會，電商平臺早已不甘于只做“帶貨工具”。在醫療器械及醫藥保健展區，美團醫藥健康首次亮相便簽下七家全球頂尖藥企——阿斯利康、拜耳、輝瑞、吉利德科學等。合作不止于“進貨”，更將共建數字診療專病中心，圍繞偏頭痛、銀屑病、乙肝等慢性病，打造從科普、問診到用藥管理的全周期服務。

“我們買的不是一盒藥，而是讓用戶在需要時，30分鐘內拿到靠譜的解決方案。”美團醫藥健康負責人說。目前其“次日達”冷鏈已覆蓋全國300多個城市，慢病用藥復購率達30%。這場采購，本質是對“健康消費即時化”的押注。

美團還基于平臺上每月超億次的進口藥搜索數據，與GNC聯合開發了一款專為都市白領設計的隨餐營養包，根據快餐飲食結構精準補充維生素，推動反向定制。

美團醫藥健康亮相進博會。

同樣在健康領域，京東也從電商平臺轉向“生態伙伴”。本屆進博會，京東健康與拜耳、禮來、羅氏、諾華、阿斯利康等十多家跨國藥企深化合作，把服務從線上購藥延伸到慢病管理、數字診療和患者支持。

“過去，藥企想同時布局線上、院外市場和線下藥店，得對接多個渠道，溝通成本高、資源整合難，像在打一場‘多線作戰’。”京東健康相關負責人表示，如今，京東健康整合自身全渠道能力，推出“一對多”合作新模式，藥企只需對接一個平臺，就能打通電商、藥店、家庭等多個場景，大幅降低試錯成本，提升運營效率。

在食品與農產品展區，叮咚買菜與澳洲乳制品品牌Bulla簽下500萬元直采協議。明年起，更多原裝酸奶和冰淇淋將通過其前置倉網絡，最快半小時送到中國家庭餐桌。此外，叮咚買菜還和新西蘭銀蕨農場、上海天萃庭共同簽訂超1億元的新西蘭牛肉采購訂單，瘦多肥少、整肉原切的新西蘭小公牛直達消費者餐桌。

叮咚買菜與澳洲乳制品品牌Bulla簽訂直采協議。

但叮咚買菜的野心不止于此。本屆進博會期間，一款十幾元的澳洲設拉子紅酒引發圍觀。這是平臺聯合酒廠定制的口糧酒，打破了“進口就是高價”認知。“我們不是在搬運商品，而是在定義什么叫適合中國人的進口好物。”叮咚買菜副總裁胡佳瑱透露，未來一年，平臺計劃將澳洲商品定制比例提升至20%以上，真正實現海外工廠直連中國餐桌。

重塑全球交易

當商品越來越容易買得到，消費者更在意的是買得值不值、是不是正品。于是，越來越多平臺開始把服務和信任變成核心賣點。

在消費品展區，唯品會展臺上最顯眼的除了全球好貨，還有附帶商品質檢的鑒定報告。今年，平臺與中國中檢合作，在唯品會位于湖州、鄭州的兩大高端消費品倉儲基地設立奢侈品鑒定駐點，倉內所有高端商品售前100%全檢，實現一物一鑒一報告，這是國家級質檢機構首次全面入駐電商倉。

中國中檢奢侈品鑒定中心（即中檢鑒真）在唯品會位于湖州、鄭州的兩大高端消費品倉儲基地內設立駐場鑒定，派遣專業鑒定師團隊常駐現場，對倉內所有高端消費品實施100%全檢，并逐步實現“一物一鑒一報告”全覆蓋。這是中檢鑒真首次全面入駐電商平臺自有倉庫，更是行業首次由國家級第三方機構對平臺高端消費品進行售前全量鑒定。