當(dāng)時(shí)間來到2025年，我們深感，市場(chǎng)變革的加快給整個(gè)中國車市所帶來的劇烈震蕩。有人在糾結(jié)著汽車行業(yè)變遷的拐點(diǎn)究竟在哪里，渠道變革又是否會(huì)成為整個(gè)行業(yè)進(jìn)入新階段的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)。

好的一面是，隨著市場(chǎng)巨變的開始，有人早早就渠道鋪陳和營(yíng)銷模式的更迭，為所有人圈定了一種新玩法。1月14日前后，一汽奧迪迎來郴州蘭天南奧、紹興德奧、杭州蕭山奧通三家新店開業(yè)。新年伊始，奧迪便以千臺(tái)交車儀式迎來開門紅。

 

以創(chuàng)新變革的深刻筆觸，一汽奧迪率先傳達(dá)出了與經(jīng)銷商共榮共生的可持續(xù)發(fā)展觀。一汽奧迪不僅幫助經(jīng)銷商在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，找到新的生存與發(fā)展空間，也為其他品牌提供了可借鑒的合作樣板。

高效、精準(zhǔn)雙向發(fā)力

在根植中國近20年的時(shí)間里，沒有人會(huì)否認(rèn)，以4S店為核心的分銷體系為汽車全產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展所帶去的積極意義。但隨著汽車市場(chǎng)飽和度的提高和消費(fèi)者需求的多樣化，汽車銷售量增速放緩，部分4S店的經(jīng)營(yíng)壓力逐漸增大。

早已敏銳感知到市場(chǎng)變化的一汽奧迪，在精準(zhǔn)布局和渠道效率提升上進(jìn)行創(chuàng)新實(shí)踐。截至目前，一汽奧迪已擁有600余家經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)服務(wù)體系，并且已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了對(duì)一二三線城市100%的覆蓋。此外，跟隨一汽奧迪超過2年的經(jīng)銷商比例也超過90%。

 

在早期的4S店標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)方面，一汽奧迪一直被視為行業(yè)標(biāo)桿，如今也依然是行業(yè)渠道變革的標(biāo)桿。面對(duì)經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)逆境，一汽奧迪始終堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)的建設(shè)與運(yùn)營(yíng)，通過“渠道結(jié)構(gòu)調(diào)整”，進(jìn)一步強(qiáng)化經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)的服務(wù)能力與市場(chǎng)活力。這不僅為用戶提供了更加便捷、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，也為經(jīng)銷商帶來了新的發(fā)展機(jī)遇。

一汽奧迪正是從“為更好地服務(wù)用戶”“為提升經(jīng)銷商效益”的本質(zhì)出發(fā)，因而在部分區(qū)域招募發(fā)出十天后，前來報(bào)名投資的經(jīng)銷商爆滿，從招募到開業(yè)45天之內(nèi)快速建立新的銷售&服務(wù)全功能網(wǎng)點(diǎn)。

通過“渠道結(jié)構(gòu)調(diào)整”，一汽奧迪進(jìn)一步強(qiáng)化了經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)的服務(wù)能力與市場(chǎng)活力，也為用戶提供了更加便捷、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。截至目前，一汽奧迪已陸續(xù)推進(jìn)新經(jīng)銷商招募，覆蓋20個(gè)城市，其中第一批9家完成開業(yè)，其余11家均已在建。此外，1月份一汽奧迪又新增發(fā)布了5個(gè)批次16個(gè)新增網(wǎng)點(diǎn)招募信息。

 

品牌高質(zhì)發(fā)展

持續(xù)推進(jìn)的渠道改革，正在發(fā)生效力。時(shí)隔四年，一汽奧迪重回國產(chǎn)燃油豪華車領(lǐng)域頭部，2024全年累計(jì)實(shí)現(xiàn)整車銷售611088輛，其中國產(chǎn)燃油車550136輛，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)份額的強(qiáng)勢(shì)突破。

在各細(xì)分市場(chǎng)，奧迪A6L以17.7萬輛的年銷量穩(wěn)居豪華中大型轎車市場(chǎng)榜首，市場(chǎng)份額突破30%。奧迪Q5L銷售14.9萬輛，同比增長(zhǎng)12%，奪得豪華B級(jí)SUV市場(chǎng)冠軍。奧迪A3家族全年銷量突破9.9萬輛，在豪華A級(jí)燃油車市場(chǎng)重回頭部位置，以“年輕人第一臺(tái)豪華車”的形象引領(lǐng)年輕化趨勢(shì)。

 

一汽奧迪在各細(xì)分市場(chǎng)所展現(xiàn)的強(qiáng)大市場(chǎng)號(hào)召力，與“56789”穩(wěn)健體系實(shí)力的加持密不可分。“5”是近50萬個(gè)一汽-大眾全鏈路就業(yè)崗位，造就了豐富的人才儲(chǔ)備，更助力了社會(huì)就業(yè)；“6”是覆蓋全國的近600家經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，帶來了高效服務(wù)體系，塑造了企業(yè)的核心根基；“7”是全體系內(nèi)累計(jì)超過7000億元的納稅，展現(xiàn)了品牌長(zhǎng)期穩(wěn)健的運(yùn)營(yíng)能力；“8”是依托一汽-大眾8大基地布局，全面保障了產(chǎn)品的卓越品質(zhì)；“9”是累計(jì)900多萬用戶的長(zhǎng)期信賴，為一汽奧迪奠定了深厚的市場(chǎng)基盤。

這些數(shù)字所承載的是一汽奧迪行穩(wěn)致遠(yuǎn)的底氣，也是持續(xù)邁向發(fā)展新高度的動(dòng)力。2025年，一汽奧迪會(huì)以更全面的產(chǎn)品矩陣覆蓋多樣化市場(chǎng)需求。按照規(guī)劃，一汽奧迪今年計(jì)劃推出全新奧迪A5L、新奧迪Q5L、全新奧迪A6L e-tron、全新奧迪Q6L e-tron家族等五款全新車型，每款都蘊(yùn)藏著“爆款”潛質(zhì)。比如，全新奧迪A5L在用戶調(diào)研中所有設(shè)計(jì)指標(biāo)排名首位；全新奧迪Q6L e-tron的卓越設(shè)計(jì)，以及同級(jí)中唯一C-NCAP/E-NCAP雙五星的表現(xiàn)，有望成為豪華新能源車標(biāo)桿。

 

產(chǎn)品快速、持續(xù)創(chuàng)新，渠道提效還將繼續(xù)。接下來，一汽奧迪將繼續(xù)擴(kuò)充經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，打造健康、穩(wěn)定、可持續(xù)的渠道生態(tài)。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和行業(yè)變革中，一汽奧迪始終堅(jiān)守長(zhǎng)期主義的豪華步調(diào)，秉持利他主義，以客戶需求為導(dǎo)向，不斷推出契合客戶需求的新產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，全方位打造更優(yōu)質(zhì)的客戶體驗(yàn)，這為整個(gè)汽車行業(yè)樹立了標(biāo)桿，啟示其他企業(yè)要注重品牌建設(shè)和客戶關(guān)系管理，以實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

可以說，在當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)激烈的汽車市場(chǎng)中，一汽奧迪始終保持清醒，不從眾，愿意迎難而上，堅(jiān)持在創(chuàng)新實(shí)干中激發(fā)可持續(xù)發(fā)展的新動(dòng)能，已經(jīng)找到了一條支撐渠道效率提升的精益調(diào)優(yōu)的出路，而這也是包括一汽奧迪在內(nèi)的豪華品牌必須要做的事情