4月27日，據(jù)《日經(jīng)新聞》最新報(bào)道，TikTok計(jì)劃在未來數(shù)月內(nèi)正式進(jìn)軍日本電商市場，其電商業(yè)務(wù)部門TikTok Shop已啟動(dòng)日本站賣家招募籌備工作。這一消息被視為TikTok在歐美市場持續(xù)擴(kuò)張后，對(duì)亞洲市場的又一次戰(zhàn)略押注。
知情人士透露，TikTok Shop日本站將延續(xù)其“短視頻+直播+電商”的標(biāo)志性模式，允許賣家通過平臺(tái)直播銷售運(yùn)動(dòng)鞋、眼影等商品，并從銷售額中抽取傭金。與亞馬遜等傳統(tǒng)電商平臺(tái)不同，TikTok Shop以“折扣爆款”為核心競爭力，通過算法精準(zhǔn)推送低價(jià)商品，契合日本消費(fèi)者對(duì)高性價(jià)比商品的偏好。
據(jù)日本經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)省數(shù)據(jù)顯示，2023年日本電商市場規(guī)模已突破22萬億日元（約合1.1萬億元人民幣），但直播電商滲透率不足5%，遠(yuǎn)低于中國（20%）與美國（15%）。分析人士指出，TikTok的入局或?qū)⒓铀偃毡鞠M(fèi)者購物習(xí)慣從“搜索式購物”向“興趣式購物”轉(zhuǎn)型。
不過，外媒也指出，日本市場的獨(dú)特性或許為TikTok帶來雙重考驗(yàn)。一方面，日本消費(fèi)者對(duì)商品品質(zhì)與售后服務(wù)要求嚴(yán)苛，退貨率長期高于歐美市場；另一方面，本土電商巨頭樂天、亞馬遜日本站已占據(jù)超70%市場份額，TikTok需在物流、支付、營銷等環(huán)節(jié)建立差異化優(yōu)勢。
行業(yè)專家指出，TikTok或借鑒其在東南亞市場的成功經(jīng)驗(yàn)，通過與本土MCN機(jī)構(gòu)合作孵化“垂直類目達(dá)人”，例如美妝、潮牌等日本優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)。此外，TikTok日本站可能推出“限時(shí)閃購”“主播專屬折扣”等玩法，強(qiáng)化平臺(tái)低價(jià)心智。
目前，部分中國跨境賣家已收到TikTok Shop日本站的內(nèi)測邀請。杭州某服飾品牌負(fù)責(zé)人表示：“日本市場客單價(jià)高，但退貨率是東南亞的3倍，我們正在評(píng)估物流成本與利潤空間。”而日本消費(fèi)者則對(duì)TikTok的低價(jià)策略表現(xiàn)出濃厚興趣。28歲的東京白領(lǐng)佐藤美咲稱：“如果能用TikTok買到比藥妝店便宜30%的眼影盤，我會(huì)毫不猶豫下單。”（旺旺）