消費(fèi)者對于汽車的需求已不再局限于基本的交通工具屬性，尤其是在戶外越野領(lǐng)域，人們不但渴望擁有具備卓越性能、豐富功能和獨(dú)特體驗(yàn)的車型，還希望能夠在不斷拓展出行邊界的同時(shí)，能玩得更盡興一些。
福特縱橫深刻洞察到了“從人性的本質(zhì)出發(fā)，玩是剛需”，并基于此打造了一系列產(chǎn)品和創(chuàng)新玩法。使福特縱橫以獨(dú)特的品牌定位和創(chuàng)新的營銷策略，在競爭激烈的汽車市場中脫穎而出。
第二十二屆廣州車展上，福特縱橫首款插電混動SUV的正式上市，延續(xù)了福特縱橫一貫的硬核強(qiáng)悍風(fēng)格，并宣告自此“觸電”，將帶動更多用戶加入福特縱橫特有的戶外越野生態(tài)體系。
01
直擊用車痛點(diǎn) 福特縱橫首款插電混動SUV上市
盡管福特縱橫這個(gè)渠道品牌成立才一年多，但已經(jīng)快速向市場導(dǎo)入了多款產(chǎn)品，有全球暢銷的專業(yè)級山野利器福特游騎俠、純血敞篷越野車福特烈馬、以及唯一在售的賽級性能越野皮卡福特F-150猛禽。在全球越野三兄弟之外，廣州車展上，福特縱橫首款插電混動新產(chǎn)品——全新福特領(lǐng)睿插電混動SUV、全新福特領(lǐng)裕插電混動SUV正式上市。其中全新福特領(lǐng)睿插電混動SUV廠商指導(dǎo)價(jià)為16.88 - 19.98萬元，全新福特領(lǐng)裕插電混動SUV廠商指導(dǎo)價(jià)為20.68 - 23.88萬元。
在上市之際，福特縱橫還推出了限時(shí)專屬權(quán)益，為消費(fèi)者帶來超值購車福利。即日起至12月31日（含），用戶下訂即可享“限時(shí)膨脹禮”：領(lǐng)裕插電混動享2000元抵10000元，領(lǐng)睿插電混動享2000元抵5000元。同時(shí)，還可享受“隨心暢選禮”（四選一）：首任車主1年內(nèi)免費(fèi)充電樁安裝服務(wù)（含充電樁）、至高8000元（領(lǐng)裕插電混動）/6000元（領(lǐng)睿插電混動）廠家置換補(bǔ)貼、0首付/0利率金融方案、2000元縱橫消費(fèi)券。
針對用戶用車痛點(diǎn)，新產(chǎn)品主打四“特”優(yōu)勢——“特寬敞、特有勁、特快充、特省油”。
進(jìn)入車內(nèi)，第一感受就是“特寬敞”，領(lǐng)睿插電混動擁有1935mm超寬車身，相比漢蘭達(dá)1930mm、宋PLUS 1890mm更具優(yōu)勢，為車內(nèi)乘客提供了寬敞舒適的橫向空間。而領(lǐng)裕插電混動則配備獨(dú)有的2/2/3大7座布局，第二排雙獨(dú)立座椅不僅提供了更加舒適的長途出行體驗(yàn)，還方便第三排乘客進(jìn)出。無論是家庭成員眾多的大家庭出行，還是裝載大量行李物品，這兩款車型都能輕松應(yīng)對，確保每位乘客都能享受到舒適的駕乘環(huán)境。
全新福特領(lǐng)裕插電混動SUV大七座空間
兩款車型均搭載了1.5T混動專用發(fā)動機(jī)，配備2DHT混動變速器，綜合功率270kW，綜合扭矩555N·m，零百加速躋身7秒俱樂部。“特有勁”的強(qiáng)大動力輸出讓車輛在起步、加速和超車時(shí)都表現(xiàn)得游刃有余，無論是城市道路的頻繁啟停，還是高速公路的快速行駛，都能為駕駛者帶來暢快淋漓的駕駛體驗(yàn)，滿足消費(fèi)者對于駕駛樂趣的追求。
全新福特領(lǐng)睿插電混動SUV
針對里程焦慮、充電焦慮，全新福特領(lǐng)睿/領(lǐng)裕插電混動SUV實(shí)現(xiàn)了“特快充”，最高充電倍率可達(dá)3C，能夠在14分鐘內(nèi)實(shí)現(xiàn)30% - 80%SOC快速補(bǔ)能效率。這意味著，無論是在商場購物還是接送孩子時(shí)，車主只需利用短暫的停車間隙，就能輕松為車輛充電，不僅大大節(jié)省了充電時(shí)間，還能讓車主在停車場15分鐘收費(fèi)時(shí)段內(nèi)完成充電，真正做到省錢又省時(shí)。
全新福特領(lǐng)裕插電混動SUV
在油耗方面，領(lǐng)睿插電混動的CLTC饋電油耗僅為4.3L/100km，CLTC綜合續(xù)航可達(dá)1324km；領(lǐng)裕插電混動的CLTC饋電油耗為4.75L/100km，CLTC綜合續(xù)航1205km，真正做到了“特省油”。全家出行費(fèi)用低至每公里5分錢/人。對于家庭長途自駕游來說，這無疑是一個(gè)巨大的優(yōu)勢，顯著降低了出行成本。
此外，專注于“玩”的這兩款車型，還搭載了3.3kW對外放電功能，在露營時(shí)，可為帳篷內(nèi)的照明設(shè)備、小型冰箱等提供電力支持；在燒烤活動中，能為電烤爐供電，讓戶外愛好者在遠(yuǎn)離城市電源的情況下，依然能夠享受現(xiàn)代科技帶來的便利，拓展了戶外生活的邊界，為家庭出游增添了更多樂趣。
02
創(chuàng)新營銷 無憂玩放心野
福特縱橫營銷高級副總裁顧嘉穎在接受大事君專訪的時(shí)候，不無驕傲地說：“我們在公司成立一年多的時(shí)間，干成了三個(gè)唯一。”
福特縱橫打造了業(yè)界唯一的線上戶外用品平臺——“福特縱橫購”。該平臺類似于線上“迪卡儂”，涵蓋了從改裝件到戶外生活用品、穿搭以及越野車相關(guān)產(chǎn)品等豐富品類，提供超 3,500 款、覆蓋 120 個(gè)品類以上的各式戶外越野生活與用品，超過 750 款官方及縱橫精選改裝件。消費(fèi)者可以在小程序上一鍵加購所需物品。
“唯一”性當(dāng)然不止如此，更獨(dú)特的地方在于提供了完全的“一站式”服務(wù)，消費(fèi)者購買改裝件后可直接寄往當(dāng)?shù)?S店，由4S店按照要求進(jìn)行改裝，出行游玩結(jié)束后，還可將暫時(shí)不用的改裝件卸載并存放在4S店，下次出行時(shí)再重新安裝，極大地方便了消費(fèi)者，讓他們能夠更加專注于怎么玩兒、怎么嗨。“你盡管去野，其他交給福特縱橫”這句話福特縱橫營銷高級副總裁顧嘉穎說得擲地有聲。
專業(yè)戶外越野垂直類選購平臺“福特縱橫購”
另一個(gè)唯一是——“縱橫野”項(xiàng)目，堪稱越野界的“攜程”，由福特縱橫的近120家經(jīng)銷商每月提供一款越野自駕游產(chǎn)品。這些產(chǎn)品雖為收費(fèi)項(xiàng)目，但因提供了業(yè)界最佳的安全保障、專業(yè)的團(tuán)隊(duì)以及豐富的經(jīng)驗(yàn)，受到了消費(fèi)者的青睞。在活動中，經(jīng)驗(yàn)豐富的越野教練會提前規(guī)劃路線，確保消費(fèi)者既能欣賞到美麗的風(fēng)景，又能盡情享受越野的樂趣。同時(shí)，保障車福特F-150猛禽的配備也為消費(fèi)者提供了強(qiáng)大的后盾支持，讓參與者在越野過程中毫無后顧之憂。從 3 月上線到 10 月底，“縱橫野”已成功舉辦了700多場活動，吸引了7000多位客戶參與，幾乎 100%的用戶表示希望再次參與活動。受歡迎程度可見一斑。
戶外越野社群活動一站式平臺“縱橫野”
福特縱橫還在上周成功落成了汽車品牌在中國打造的第一座戶外主題樂園。這是福特全球第七座、美國以外唯一一座，也是中國第一座福特縱橫戶外主題樂園。賽道復(fù)刻了美國越野公園的難度，為越野愛好者提供了極具挑戰(zhàn)性的體驗(yàn)，順利完成賽道挑戰(zhàn)還可獲得證書。
“我們這一座公園未來會向大家開放，我們會不定期給福特縱橫的客戶有大量的福利，歡迎大家到我們越野公園打卡。”福特縱橫副總裁顧嘉穎介紹道，“它還提供了上天入地，上山下水的戶外生活。我們有露營，可以冬季觀星，有漿板，夏天豐富的水上運(yùn)動，還有熱氣球和直升機(jī)觀光，帶你看你自己走過的賽道有多么驚險(xiǎn)刺激。集戶外各種游樂項(xiàng)目，實(shí)際上是給所有喜歡越野和戶外的人提供全家一站式服務(wù)。”
福特縱橫戶外主題樂園
福特縱橫的創(chuàng)新營銷策略取得了顯著的市場成果。以福特游騎俠為例，自上市以來，在15萬中國以玩樂為目的的高端皮卡市場中，市占率已達(dá)到30%，這表明每三輛玩樂皮卡中就有一輛是福特游騎俠，充分證明了消費(fèi)者的認(rèn)可。福特烈馬在30萬燃油硬核越野車市場中的表現(xiàn)同樣出色，占據(jù)了近50%的市占率，成為該細(xì)分市場的佼佼者。這些成績不僅體現(xiàn)了福特縱橫產(chǎn)品的競爭力，也反映出其創(chuàng)新營銷模式在吸引消費(fèi)者、提升品牌知名度和市場份額方面的有效性。
福特縱橫以其對消費(fèi)者需求的精準(zhǔn)洞察，在產(chǎn)品端推出首款插電混動SUV，以“四特”優(yōu)勢直擊用車痛點(diǎn)，在營銷端打造多個(gè)業(yè)界唯一，構(gòu)建起獨(dú)特的戶外越野生態(tài)體系，無論是產(chǎn)品性能還是服務(wù)體驗(yàn)都為消費(fèi)者帶來了全新的價(jià)值。這樣的創(chuàng)新舉措不僅推動了自身品牌在市場中的崛起，更為整個(gè)汽車行業(yè)在戶外越野領(lǐng)域的發(fā)展提供了新的思路和范例。隨著福特縱橫不斷地發(fā)展與創(chuàng)新，相信它將繼續(xù)引領(lǐng)更多消費(fèi)者探索戶外越野的無限樂趣。而這也正是福特縱橫在內(nèi)卷時(shí)代立于不敗之地的不二法門。